どうも彦仙です!!
今日もセールスライティングの記事
いってみましょう
あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?
僕も悩んでるんですが、
世の中景気が悪すぎて
リアル仕事の客先の一部上場企業が
売上90%ダウンの決算を発表しました。
これはまずいっ!!
どうしたらいいんでしょ???
解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。
PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!
いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。
会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。
さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。
PASONAの法則ってどんな法則?どんな効果?いつ使うの?
日本におけるセールスライティングやコピーライティングの大家、
神田昌典さんが提唱した、
効果が出るライティングの型(フレームワーク)のことです。
これを使うことで、購買意欲を書きたてることができます。
実際にこの法則に従ってセールスコピーを書いてたたき出した売り上げ
100億円だったそうです!!
これは主に商品販売のランディングページで使われる型ですので、
もっとも覚えたい型であることは、間違いありません!!
PASONA!!具体的な型の内容は?
金がもうかる大真面目なあいうえお作文、それがPASONAの法則
元祖PASONAの法則と、新PASONAの法則の二つがあります。
どちらも提唱したのは、コピーライティングの大家、神田昌典さんです。
元祖PASONAの法則
1999年に提唱されたフレームワークです。アルファベット6文字ですが、
5つのセクションに区分けしたセールスコピーを書きましょうという、型なんですね。
Probem 問題提起
読み手の悩みに疑問を投げかけ悩みと願望を明確にします。見込み客に狙いを定めるところです。
Agitation 煽り、読み手と同じ視点で感じる危機感
問題点を煽り立てて、危機感を感じさせます。脅しの部分ですね。
Solution 解決策
明確になった読者の悩みを解決する案を出します。
このときはディベートで言うデータの部分。客観的な証拠を提起しましょう。
NarrowDown 限定性、緊急性
今すぐ行動せな!!と思わせるところです。
「いまだけ50%OFF」
「来月から値上げしますんで購入はお早めに……」
「一日30杯限定の極太ウインナーばつんぱつんラーメン!!」
というところです。
Action 行動喚起
行動をしてもらうための殺し文句!!
今すぐお電話を!!
しずおか♪ ぜろごーよーん♪
かなざわ ぜろ なーなろくぅー♪
富山でお電話お待ちしております!!
「ここをクリックして今すぐサプリをゲットする!!」
などなど。
ところで、こんな感じの文章。
最近、見たことありませんか?
実は僕、導入文で使いました!!!!
導入文見てみましょう
①Problem 問題提起
あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?
②Agitation 煽り
僕も悩んでるんですが、
世の中景気が悪すぎて
リアル仕事の客先の一部上場企業が
売上90%ダウンの決算を発表しました。
これはまずいっ!!
どうしたらいいんでしょ???
③Solution 解決策
解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。
PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!
④Narrow Down 緊急性、限定性
いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。
⑤Action 行動喚起
会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。
さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。
という内容です。
でも、ちょっと気になるところがありませんか?
彦仙は珍しくあおるために脅しつけています。
彦仙のクセに生意気なっ!!
と思われちゃ損ですよね。
それが②Agitationの怖いところ!!
Agitationは恐怖につながります。
そして、多くの亜流コピーライター、セールスライターが
勘違いして、脅し文句を入れてしまったらしいんです。
恐怖を感じると、嫌われるリスクもある。このことを知っていた神田昌典さんが新たに提唱したのが、
新PASONAの法則です
新PASONAの法則
2016年神田昌典さんが新しく提唱した型です。
Agtationを
- Probem 問題提起
- Affinity 共感、親近感
- Solution 解決策
- Offer 提案
- Narrow Down 限定性、緊急性
- Action 行動喚起
6個になってAgitationが消えた……
Affinity 共感てどう使うの?
Affinity 共感
僕は読者の皆さんとおんなじ悩みを持っているんです!!って内容を示すところです。
これなら恐怖を感じませんね。むしろ、心強くなるんですよ。
味方もいるんだって。
例1:サラリーマン人生に満足していない人向け
Problem
毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?
Affinity
「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」
例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方
Problem
薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。
40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」
Affinity
「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」
Offer 提案
具体的な提案のことです。
読者に有益な提案をしましょう。
例1:サラリーマン人生に満足していない人向け
Problem
毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?
Affinity
「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」
Solution
ブログアフィリエイターになれば月30万稼ぐのも夢じゃない!!
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ブログを書くことができない方も安心。初心者のあなたをブログ記事を書きながら、ライティングを指導していきます!!マニュアルも用意してあります!!
例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方
Problem
薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。
40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」
Affinity
「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」
Solution
年間5000人の治療実績があるハゲ治療AGAクリニックを紹介します。
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薄毛対策に薬だけじゃなく東洋医学の気のエネルギーも採用しているので、ハゲが治るだけじゃなく元気になることができますよ。
てっとりばやく効果を出したいせっかちな貴方へ
あなたはきっとこう思っていることでしょう。
彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。
残念ながら同感です。
まだまだ素人なので。
ちまちま勉強したくないですよね。早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、
経済的な自立。したいですよね……
このゴールを持っている人、多いと思います。
ここでオンラインで好きな時間に勉強ができる、講義が聞けるサイトUdemyを紹介しましょう。
ここのサイトでセールスライティング学べます。
お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。
手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、
オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。
無料で勉強できるコンテンツもありますので、欲しい情報が無料で落ちているかもしれませんよ。
いますぐあなたの学習意欲をブーストアップするこのサイトで知識を吸収し、
誰よりも早く経済的自立を達成しましょう!!
Udemy
まとめ
- PASONAの法則は購買意欲を書きたてる
- 元祖PASONAの法則と新PASONAの法則がある
- 新PASONAの法則に、共感と提案が追加されているのは、恐怖で客が離れないようにするため
最後まで読んでくれてありがとうございました。
勉強するなら早い方がいい!!だから皆さんもぜひ、一緒に勉強していきましょう。
まだまだライティングの奥義を紹介していきますねっ!!
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