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セールスライティングのフレームワーク!!売り上げ100億達成の実績?新旧PASONAの法則

らいてぃんぐ

どうも彦仙です!!

今日もセールスライティングの記事

いってみましょう

あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?

僕も悩んでるんですが、

世の中景気が悪すぎて

リアル仕事の客先の一部上場企業が

売上90%ダウンの決算を発表しました。

これはまずいっ!!

どうしたらいいんでしょ???

解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。

PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!

いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。

会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。

さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。

PASONAの法則ってどんな法則?どんな効果?いつ使うの?

日本におけるセールスライティングやコピーライティングの大家、

神田昌典さんが提唱した、

効果が出るライティングの型(フレームワーク)のことです。

これを使うことで、購買意欲を書きたてることができます。

実際にこの法則に従ってセールスコピーを書いてたたき出した売り上げ

100億円だったそうです!!

これは主に商品販売のランディングページで使われる型ですので、

もっとも覚えたい型であることは、間違いありません!!

  

PASONA!!具体的な型の内容は?

金がもうかる大真面目なあいうえお作文、それがPASONAの法則

元祖PASONAの法則と、新PASONAの法則の二つがあります。

どちらも提唱したのは、コピーライティングの大家、神田昌典さんです。

元祖PASONAの法則

1999年に提唱されたフレームワークです。アルファベット6文字ですが、

5つのセクションに区分けしたセールスコピーを書きましょうという、型なんですね。

Probem 問題提起

読み手の悩みに疑問を投げかけ悩みと願望を明確にします。見込み客に狙いを定めるところです。

Agitation 煽り、読み手と同じ視点で感じる危機感

問題点を煽り立てて、危機感を感じさせます。脅しの部分ですね。

Solution 解決策

明確になった読者の悩みを解決する案を出します。

このときはディベートで言うデータの部分。客観的な証拠を提起しましょう。

NarrowDown 限定性、緊急性

今すぐ行動せな!!と思わせるところです。

「いまだけ50%OFF」

「来月から値上げしますんで購入はお早めに……」

「一日30杯限定の極太ウインナーばつんぱつんラーメン!!」

というところです。

Action 行動喚起

行動をしてもらうための殺し文句!!

今すぐお電話を!! 

しずおか♪ ぜろごーよーん♪

かなざわ ぜろ なーなろくぅー♪

富山でお電話お待ちしております!!

「ここをクリックして今すぐサプリをゲットする!!」

などなど。

ところで、こんな感じの文章。

最近、見たことありませんか?

実は僕、導入文で使いました!!!!

導入文見てみましょう

①Problem 問題提起

あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?

②Agitation 煽り

僕も悩んでるんですが、

世の中景気が悪すぎて

リアル仕事の客先の一部上場企業が

売上90%ダウンの決算を発表しました。

これはまずいっ!!

どうしたらいいんでしょ???

③Solution 解決策

解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。

PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!

④Narrow Down 緊急性、限定性

いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。

⑤Action 行動喚起

会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。

さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。

という内容です。

でも、ちょっと気になるところがありませんか?

彦仙は珍しくあおるために脅しつけています。

彦仙のクセに生意気なっ!!

と思われちゃ損ですよね。

それが②Agitationの怖いところ!!

Agitationは恐怖につながります。

そして、多くの亜流コピーライター、セールスライターが

勘違いして、脅し文句を入れてしまったらしいんです。

恐怖を感じると、嫌われるリスクもある。このことを知っていた神田昌典さんが新たに提唱したのが、

新PASONAの法則です

新PASONAの法則

2016年神田昌典さんが新しく提唱した型です。

Agtationを

  • Probem     問題提起
  • Affinity     共感、親近感
  • Solution    解決策
  • Offer      提案
  • Narrow Down 限定性、緊急性
  • Action     行動喚起

6個になってAgitationが消えた……

Affinity 共感てどう使うの?

Affinity 共感

僕は読者の皆さんとおんなじ悩みを持っているんです!!って内容を示すところです。

これなら恐怖を感じませんね。むしろ、心強くなるんですよ。

味方もいるんだって。

例1:サラリーマン人生に満足していない人向け

Problem

毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?

Affinity

「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」

例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方

Problem

薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。

40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」

Affinity

「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」

Offer  提案

具体的な提案のことです。

読者に有益な提案をしましょう。

例1:サラリーマン人生に満足していない人向け

Problem

毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?

Affinity

「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」

Solution

ブログアフィリエイターになれば月30万稼ぐのも夢じゃない!!

Offer

ブログを書くことができない方も安心。初心者のあなたをブログ記事を書きながら、ライティングを指導していきます!!マニュアルも用意してあります!!

例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方

Problem

薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。

40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」

Affinity

「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」

Solution

年間5000人の治療実績があるハゲ治療AGAクリニックを紹介します。

Offer

薄毛対策に薬だけじゃなく東洋医学の気のエネルギーも採用しているので、ハゲが治るだけじゃなく元気になることができますよ。

てっとりばやく効果を出したいせっかちな貴方へ

あなたはきっとこう思っていることでしょう。

彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。

残念ながら同感です。

まだまだ素人なので。

ちまちま勉強したくないですよね。早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、

経済的な自立。したいですよね……

このゴールを持っている人、多いと思います。

ここでオンラインで好きな時間に勉強ができる、講義が聞けるサイトUdemyを紹介しましょう。

ここのサイトでセールスライティング学べます。

お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。

手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、

オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。

無料で勉強できるコンテンツもありますので、欲しい情報が無料で落ちているかもしれませんよ。

いますぐあなたの学習意欲をブーストアップするこのサイトで知識を吸収し、

誰よりも早く経済的自立を達成しましょう!!

Udemy

 

まとめ

  • PASONAの法則は購買意欲を書きたてる
  • 元祖PASONAの法則と新PASONAの法則がある
  • 新PASONAの法則に、共感と提案が追加されているのは、恐怖で客が離れないようにするため

最後まで読んでくれてありがとうございました。

勉強するなら早い方がいい!!だから皆さんもぜひ、一緒に勉強していきましょう。

まだまだライティングの奥義を紹介していきますねっ!!

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