![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20200503_222809.png)
どうも彦仙です!!
今日紹介するセールスライティングの型(フレームワーク)は
AIDMAの法則です。
これは歴史が古いですよ。
20世紀前半に提唱されたフレームワークですから。
元祖みたいなもんでしょうか?
しかし、元祖はパクられたり、アレンジされるさだめにあります。
今回はそんなAIDMAの法則についての解説記事です。
AIDMA?いやいやAIDAが先ですよ
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/10/2208591_m-1024x768.jpg)
AIDMAの法則というのは、
ランディングページなどでよく使われるフレームワークのことであり、
このAIDMAの法則が適用されるランディングページは数多く見受けられます。
アメリカのサミュエル・ローランド・ホールという人が1920年代に提唱した、消費行動の仮説です。
Attention 注意、注視します。「これ、何だろう?」
Interest 関心、興味を持つ。「これ、面白いかもしれない……」
Desire 欲求「これほしいな。」
Memory 記憶「これっていいものなんだな。」
Action行動 「よし!!買うぞ!!」
これらの順番で意思決定が行われているとする、仮説です。
さらにこれら5つの消費行動を3つの段階に分けています。
段階1 認知の段階
この段階はAttentionだけです
これって何だろう……と、この商品が何であるかについて
例えばカップラーメンだったら
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
何?何?このカップラーメンの名前は「パッツンパッツンラーメン」ていうんだ……
段階2 感情の段階
この段階ではInterest,Desire,Memoryが含まれます
ここで好きか嫌いか判断し、
好きであればほしくなります。
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
このカップラーメンとんこつラーメンなのか……どんな味なんだろう??
欲しくなったら、どんなものであるか記憶します。
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
なるほど豚骨醤油ラーメンか俺が好きな味だぜ
もう一回テレビシーエムとか広告などで見かけたらこれが何であるかを思い出します
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
あー……あのパッツンパッツンラーメンね
もう、ほぼ買うつもりになっているので次の段階に行きます。
段階3 行動の段階
この段階ではActionです。
背中を押されちゃったら買ってしまいます。あと一息!
cmの最後に
極太ウインナーパッツンパッツンラーメン今ならニンニク250 %増し!
こうして極太ウィンナーパッツンパッツンラーメンは買われていくわけですね
こんな流れになっているので、
この感情の流れに従って刺激すれば
物は売れるという考え方なんです。
だからこの心理を意識したフレームワークで
ランディングページは作られるんです。
AIDMAってすごいですね。
でも実は、この前にも提唱されたフレームワークがあったんです。
AIDMAは実は元祖じゃない?AIDAの法則
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/09/shutterstock_158284862-1024x910.jpg)
この法則のほうが実は古いんです。
1900年代前半に、セントエルモ・ルイスにがマーケティング理論として提唱したフレームワークなんです。
これはAIDMAとそんなに変わりはありません。
Mがないだけです。
これもフレームワークとしては効果がないわけではありません
このAIDAを補完する役割を担うQUESTの法則ってのもあります。
QUESTの法則って
AIDAの法則にのっとって
その問題解決をすると宣言してから購買意欲を高める
コピーライティングの型です。
まず
解決すると宣言するのが特徴の
クエストの法則
Qualify 宣言する 絞り込み
ターゲットを明確にするところです。
問題を解決すると宣言するところでもあります。
例
普通のカップラーメンじゃ飽きてしまったというあなたに約束する
カップラーメン業界初の衝撃!!
Understand 共感
読者と痛みを共感し、早く解決したいと思わせるところです
例
どのカップラーメンも
ラーメンの麺の こしだの 味だの
言っていますが、
普通のカップラーメンに足りないもの…
それはインパクト
Educate 啓発 教育
データを並べて商品紹介し、信ぴょう性を高めます。
カップラーメン愛好家一万人に試食してもらいました。
インパクトがデカくてビビりました!!
ちゃーんとゆでたウインナーの味がします!!新時代の幕開けだー!!
ラーメンもウインナーから出ているダシがうま味をしっかりと引き出してる
等の声ももらいました。
Stimulate 興奮
何が得られるかどれだけ効果的かを語り、提案します。
例
しかもこのカップラーメン、
コラーゲンが入っててカロリーが半分!!
インデアンデーツとホエイプロテイン入っているため、
美容にもダイエットにも筋トレにもいい
カップラーメンなんです!!
Transition 変化
最後の一押しをするところです。
注文フォームに誘導し、書いてもらうところです。
例
極太ウインナーぱつんぱつんラーメン
今なら極太ウインナー二本入り!!ニンニク250%増量中!!
通常1000円ですが年内いっぱい250円で提供します!!
以上でQUESTがそろいましたね 。
これはわりと最近提唱されたもので、
2005年にマイケル・フォーティンという方が提唱しました。
マイケルフォーティンは
クエストの法則は
あくまでガイドであると、語りました。
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20200503_222809.png)
いきなりこの型で売り込みすると
客が売り込みに対する反応をしてしまいます。
いわゆる防御態勢に入ってしまうためお勧めできません
まだまだ派生します。AIDA AIDMA AIDCAS AIDAS AISAS
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/10/AIDAシリーズ-1-1024x576.jpg)
もうおなかいっぱいで食べられなーい……
という人もいるでしょうが
まだまだ、派生しているものがあるので紹介いたします。文章で紹介すると長いので、
絵にしてみました。
消費行動の仮説にばらつきがありすぎるのも困りものですが、
似たり寄ったりです。ここまで似ていると残念な感じがします。
これで余計な検索をしなくてよくなりましたね。
全部わかりましたか?
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
新しい単語があるんですけど……
そうですね。
いくつか新しい単語もありますので解説しましょう。
Conviction 確信
この商品を買うなら、やはりここのメーカーから買いたい。
ここのお店から買いたい。
今買わなきゃ!!と思うところです。
購入前の不安を取り除いたりします。
モンドセレクション金賞受賞!!数々の食品衛生管理基準をクリア!!
極上の味と、安全をあなたに!!
Satisfaction 満足
顧客満足度という言葉が叫ばれていますが、
Satisfactionが最後に来るのは、買った後もサポートがあったりすることで、
もう一回買おうかな……とか、買った後のハッピーについて真剣に考えるところですね。
万が一、このカップラーメンを毎日食べて太ってしまった方がいたらご相談ください。
専属トレーナーによるパーソナルコーチングを
無料でご利用いただけます。
ダイエットに悩んでいるあなたもご連絡ください
AISASのSは Searchと Shareです
一個だけ毛色が違うものがあります。
一番下ですね。
これは、電通が2006年に提唱した消費行動の仮説です。
これはかなり現代的です。
興味を持ったら検索し、(Search)
買った後シェア(Share)
する文化も取り入れられています。
AIDCASの心理の変化
このラーメンなんだろう?→
うまそうだな。→
食ってみたいな。→
うまくて安全なんだ!!これは買いだね→
買ってみた→
アフターサービス万全!!
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/09/face_20200201_140137.png)
AIDAS
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20191122_022309.png)
このラーメンなんだろう?→
うまそうだな。→
食ってみたいな。→
買ってみた→
アフターサービス万全!!
AISAS
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20200503_222809.png)
このラーメンなんだろう?→
うまそうだな。→
検索してみよう→
買ってみた→
「極太ウインナーって、こんなにぱつんぱつんなんだね」
と画像付きツイート
以上
消費者心理の仮説についてのまとめでした
てっとりばやく効果を出したいせっかちな貴方へ
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/09/3293178_m-1024x683.jpg)
あなたはきっとこう思っていることでしょう。
彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。
残念ながら同感です。
まだまだ素人なので。
ちまちま勉強したくないですよね。早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、
経済的な自立。したいですよね……
このゴールを持っている人、多いと思います。
ここでオンラインで好きな時間に勉強ができる、講義が聞けるサイトUdemyを紹介しましょう。
ここのサイトでセールスライティング学べます。
お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。
手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、
オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。
無料で勉強できるコンテンツもありますので、欲しい情報が無料で落ちているかもしれませんよ。
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誰よりも早く経済的自立を達成しましょう!!
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まとめ
AIDMAの法則は消費活動の仮説のこと
AIDAの法則よりも後にできた
AIDMAのほかにもAIDCAS AISASなど派生したフレームワークがある
![](https://hidencom.com/wp-content/uploads/2020/05/face_20200503_222809.png)
最後までお読みいただきありがとうございました。
すでに100年たっていても通用するものがあるんですね。
受け取るのが人間である限り通用するのかもしれません。
モノを売るとき、意識すべき心理は、いち早く知るべきでしたね。
僕もライティングの際参考になることがたくさんありました。
この場合はこれで、あの場合はそれ!!
といった具合に使い分けをして、適切に判断できれば問いもいいと思いますね
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