コミュニケーションが下手だとか言われること、ありませんか?
だらだらと長い話をしてしまう癖、ありませんか?
そしてそれは改善されましたか?

改善しないまま、後回しにしてきた男!!彦仙です!!
この前ダイレクトに言われて傷ついて頭の中でぐるぐるして日が暮れちゃいました。

同じような悩みを持っている人はいるでしょう。
簡単に解決できる方法があるんです。
それは、型をまねること!!

今回説明するフレームワーク、PREP法を学んで実践すれば、
だらだら話す癖が抜けます。
説得力も高まり、
伝えたいことも簡潔に伝わります。
そんな話し方、伝え方のコツであり、秘伝です。
さあぜひ読んで実践してください。

セールスライティングのフレームワークのうち最も実践しやすいPREP法とは?

まず初めに知っていてほしいのは、
PREP法は今まで説明してきた中で一番使いやすい型です。

覚えたらすぐ使える型なんです。
この方法は覚えたらぜひ使ってください。

今まであんなにむずかしかったのに……
できるの?

できます!!

なぜ?PREP法を使ったほうがいいんですか?

なぜなら、
この文章の型を覚えて実践すれば、
だらだらと長話をする癖を改善できます。
伝えたいことを的確に話すことができます。

ブログなら
長く書かなくてもわかってもらえる文章になります。

具体的にはどんな型なんですか?

PREPは伝え方の型をあいうえお作文にしたものです。
P、R、E、P　の4つの文字それぞれ意味がありますので見ていきましょう。

Point 主張　あなたが言いたいこと。

Reason 理由　何故そう思うのか?説明する。

Example 具体例　「例えば、こんなことがある」事例を話したり、

Point 主張　あなたが言いたいこと。

具体例　筋トレの勧め

具体例としてまず、PREP法を使っていない文章で、
自分に自信が持てない友達に筋トレした方がいいと説明しようと思います。

最近ちょっと自分に自信が持てないんだよねー。
仕事もうまくいかなくて落ち込んでるんだ。

筋トレしてみたらいいんじゃないかな。
マッチョになれば筋肉がぱつんぱつんになって、
『俺ってかっこいい』と思えるから超お勧めなんだよね。
やってみたら?

まあ、考えとくよ……

彦仙のお友達は大していい反応をしませんでした。
なにしろ「超お勧め」とか言ってるけど、
ざっくりとしかお勧めしていないからです。
PREP法を使用して説明したらどうでしょうか?

PREPを使用した展開

最近ちょっと自分に自信が持てないんだよねー。
仕事もうまくいかなくて落ち込んでるんだ。

P 主張

自分に自信がない人は今すぐ筋トレをしたほうがいいんだよね。

R 理由

筋トレをすれば筋肉がついて、
自分の見た目が変わる。
即効性がある手段でお勧めだよ。
筋トレを頑張ってる自分を感じて自己評価がある。
筋トレを継続すれば自信につながるんだ。

E 具体例

例えば筋トレをやっているとき、
筋肉が一時的に大きくなるんだ。
パンプアップ効果といって筋トレ直後はムキムキな自分が見られる。

そして、筋肉は日々大きくなる!!
俺ってこんなに強そうになったの?
そうか俺は強いんだ!!

新しい自分らしさが生まれ、
自分が自分であることをほこることができるようになるんだよ。

P 主張

だからこそ、自分に自信がない人は、今すぐ筋トレした方がいいんだよ。

なるほど!!是非やってみたい!!今日ジム行く?一緒に行ってくれる?

マッチョボディーになれる未来を思い描いてに、
おすすめしたことを前向きに考えてくれたんです!!

PREPのほうが心に刺さる感じがするね。
しかも、他のフレームワークよりも簡単だし、すぐできそう!!

だからPREP法おすすめなんですよ!!

簡単だし
伝わりやすいし!!
超お勧めなんです!!

最速でライティングやコミュニケーションを勉強したいせっかちな貴方へ

彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。
残念ながら事実です。
まだまだ素人なので少ししか紹介できず申し訳ございません。

ちまちま勉強したくないですよね。
早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、
経済的な自立。したいですよね……

会社に出社すればつまらない日常と、
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僕もそんな日常嫌なんですよ。

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ここのサイトでセールスライティング学べます。
お金が稼ぎたいというよりは、
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まとめ

• PREP法はすぐ使ったほうがいい
• 簡単だしコミュニケーションコストが少なくて済む
• 主張→理由→具体例→主張のシンプル構造
• 簡単な手順なのに心に刺さる伝わる文章に仕上がる

最後までお読みいただきありがとうございました。
今回はセールスライティングでもありますが、
単純にライティングやプレゼン、
説明するときの順番にも使うことができる内容です。

だからこそ
きっと役立つ秘伝ですから、
自分の文章に自信がない方はぜひとも学んでみてください。

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セールスライティングのフレームワーク!!歴史あるAIDMAの法則って?

セールスライティングのフレームワーク!!売り上げ100億達成の実績?新旧PASONAの法則

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セールスライティングってどんな効果があるのかわからないあなたが、真っ先に読んでほしい記事

ライティングのフレームワーク!!BEAFとFABEの法則!!使い分け判断のコツは〇〇!!

The post PREP法で説得力を高めるフレームワークを知ろう。話し方、書き方、伝え方のコツ first appeared on 秘伝コミュニケーション専門家 ブログ.

今回は文章を書いたり物事を説明したりするときの順番のお話です。

皆さんどんな順番で話をしていますか?

起承転結という言葉がありますが、

「何が言いたいんだよ。早くしろよ。」

という空気を感じたり、

「そんなの知ってるよ。何が違うんだよ」

という空気感になったりすることがあります。

相手によって適切な対応をしないことが、

こんな空気を生み出しています。

今回お話するBEAFの法則、FABEの法則これら2つについて説明し、効果からどんな話が適切であるのか?

考えていきましょう。

そもそもBEAFとFABEて何のこと?

短い英語の大文字が並んでいると、

なにかの略称であるように見えます。

これらも略称です。

同じ文字を使っているが配列が違います。

これは、話したり書いたりして、説明するときの順序をどうするか?

いわば作戦のところです。

何から話してどんな話を展開していくか?

あなたがもし、飛び込みでセールスする営業マンなら、

今から説明する商品のことを全く知らない人に話すとき、どんな順序で説明しますか?

逆に

あなたが通っている会社、学校にて、仕事のことをよく知っている上司や先輩に提案をするとき、

どのような順序が適切でしょうか?

簡単に言えば

知らない人にはBEAF

よく知っている人にはFABE

なんですね。

BEAFの法則にするとどんな効果があるのか?

青年期のしばふぇいの写真見たことあるけど、俺の予想ではあの感じだと今はバックトゥザフューチャーの“ビフ・タネン”みたいになってるハズやから気を付けろ pic.twitter.com/uMhBEkmU15

— 三代目サイコマルマインブラザーズ (@hinan_min) September 29, 2020

物事を説明するにも「おれ、コミュ障だから……」とか言ってる「腰抜け」はいませんか?

セールスの訪問先のお客さんが早く帰れオーラを出してきて、負けて帰る「腰抜け」はいませんか?

BEAFの法則はそんな腰抜けでも

やってみてうまくいくと、天狗になってしまうほど、見違えるような説明上手になれます。

商品のことを全く知らない人に仕掛ける飛び込み営業。

製品紹介のLP(ランディングページですね)に特に使われます。

BEAF法とも呼ばれ、

ジャパネットたかたの先代社長も使っていたといわれています。

これは起承転結の展開よりも、購買意欲をを掻き立てる構造の文の構築方法なんです。

そんなBEAFの法則はアルファベット4文字のあいうえお作文のようなものです。

• Benefit　読み手、聞き手の利益、メリットを語ります。
• Evidence　利益、メリットが発生する証拠やデータを提示します。「この商品のほうがすごいんだぜ!!」
• Advantage　商品の先行性、優位性を説明します。
• Feature　どんな特徴を持っているか?を示す内容です。

物語の始まりとか、どんな機能とかよりも何よりも、興味があるのは「どんな利益があるか」ですもんね。

このBEAFの説明もBEAFを使って説明していますよ。

初心者ライティング講座でも教えているところもありますから、

かなり実用的なんです。

BEAFの法則は

初心者ライティング講座でも教えているところもありますから、

かなり実用的なんです。

今回の記事で使ったBEAFについての説明をしていきましょう。

Benefit メリット

説明が下手な腰抜けでもうまく説明することができる型である。

Evidence　証拠

ジャパネットたかたの先代社長も使っていたといわれています

Advantage優位性

起承転結よりも購買意欲を掻き立てる構造の文の構築方法

Feature　特徴

BEAFの法則はアルファベット4文字のあいうえお作文のようなものです。

という感じですね。

意識しないでしゃべると

特徴→メリット

これが初心者営業マンの話し方の手順になると思います。

例えば

ソファーの説明をしてみましょう

Feature

座ることができる面積が、普通のソファーより少し狭いですが、

2人なら余裕で座ることができます。

Benefit

夫婦や恋人同士で一緒に映画を見るときソファーがあれば

リラックスしながら快適な時間を過ごすことができます。

大体何も付け加えなければこんな感じになりますが

なんかぎこちない感じになってませんか……

これをBEAFにすれば

Benefit

夫婦や恋人同士で一緒に映画を見るとき

ソファーがあれば

リラックスしながら快適な時間を過ごすことができます。

Evidence

新婚の夫婦リビングに置くべき家具のダントツのNO.1は

ソファーだということが

マイナビニュースがとったアンケートで分かりました。

Advantage

ダントツNO.1ですから、

タンスよりもテレビ台よりも

二人が映っている写真立てよりも

ソファーであるということなんですね

Feature

座ることができる面積が、普通のソファーより少し狭いですが、

2人なら余裕で座ることができ、

普通のソファーよりもすこし仲良くなることができるでしょう。

こんな感じで説明すると、読者の方はぐっと話に引き付けられます。

FABEの法則ってのもあるの?

フジファブリックの最新のアー写、千葉の市原湖畔美術館ですね pic.twitter.com/NDrUX1mMtd

— sin | shin ohsaki (@hueee) September 30, 2020

読んでいる方の中に、最後にしたプレゼンが何年たっても思い出してしまうような失敗プレゼンをした人はいませんかね。

FABEの法則は、そんなプレゼン下手下手いじけマシーンのすべてにやってほしいフレームワークです。

おそらくこんな空気を感じなかったでしょうか?

そんなこと知ってるのに、ここで話すかねこのひと……時間の無駄!!

早く終われ!!

眠いなー興味ないな。

場合によっては、上司宛に

「あなたの部下のプレゼンは要領が悪いので今後部内でチェックしてからやらせてください」

なーんてメールが……

ここで大事なのが、どんな人に話す、何のプレゼンなのか?という内容です。

そのプレゼン、相手は聞きたいの?

飲食業の人に話す

建設機械の今後の動向の話。

これ、たぶん聴いてくれませんよね。

では

飲食業界の人に話す。

上手なインスタント食品の使い方。

これならどうでしょう?

聴いてくれますよね。

大事なのは聞く価値があるかということ。

聞く価値がない話は聞きたくないのはあなたも同じ。

朝礼の校長先生の話も、聞く価値を感じましたか?

聴きたくない話なんて時間の無駄なんです。

だから聴く側はどんなことを期待しているか?

レトリックで言うところの「ディコーラム」を意識しましょう。ディコーラムについては下記記事を読んでくださいね。

空気をロクに読めないあなたが急いで手に入れるべきもの?「適切さ」ディコーラムとは何?

何に価値を感じているかがわかったらFABEの法則の出番。

FABEで説明してみよう

ファブ、ファーベーとよむんですが、

そんなFABEの法則はアルファベット4文字のあいうえお作文のようなものです。

• Feature　どんな特徴を持っているか?を示す内容です。
• Advantage　商品の先行性、優位性を説明します。
• Benefit　読み手、聞き手の利益、メリットを語ります。
• Evidence　利益、メリットが発生する証拠やデータを提示します　「この商品のほうがすごいんだぜ!!」

価値を感じている人に特徴からしっかりと説明することで、

起承転結やBEAFの法則よりもより適切な伝え方になります。

価値を感じているターゲットに対して、

どんなものであるかわかってもらったうえで、

優位性やメリットを伝えたほうが

より刺さりやすいといえるでしょう。

例えば、iPhone開発のプレゼンはこんな感じでした。

新型iPod開発のプレゼンに合わせた発表になったiPhoneの発表

新型iPodと電話機能とインターネットができるものを開発した。それがiPhoneだ。

iPhoneはその他当時のスマーフォンより優れている。操作が大変でボタンがいっぱいだからだ。

iPoneなら革命的に簡単な操作が可能だ。

それはiPhoneがボタンを取っ払った広い画面を指で操作できるからだ。

ボタンがついてるその他の携帯電話はボタンは追加できない

しかしiPhoneはできるスーパースマートフォンだ!!

動画のジョブズのiPhoneのプレゼンFABE訳

どうですか?

この順番を使うことで物の価値を正確に伝えることができましたよね。

ちなみにここのパートでは、

価値を散々埋め込んでからFABEで説明しています。

最速でライティングを勉強したいせっかちな貴方へ

あなたはきっとこう思っていることでしょう。

彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。

残念ながら同感です。

まだまだ素人なので。

ちまちま勉強したくないですよね。

早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、

経済的な自立。したいですよね……

会社に出社すればつまらない日常と、いつものよくわからないのに対応をしなければならない仕事が待ってますよ。

僕もそんな日常嫌なんですよ。

ここでオンラインで好きな時間に勉強ができる、講義が聞けるサイトUdemyを紹介しましょう。

ここのサイトでセールスライティング学べます。

お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。

手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、

オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。

無料で勉強できるコンテンツもありますので、欲しい情報が無料で落ちているかもしれませんよ。

いますぐあなたの学習意欲をブーストアップするこのサイトで知識を吸収し、

誰よりも早く経済的自立を達成しましょう!!

まとめ

• 知識がなさそうな新規顧客にはBEAF、知識がある人にはFABE
• BEAFの法則はメリットを先に語ることで、話に関心を持たせる
• FABEの法則は正確に製品の価値を説明し伝えることで、それに価値を感じている人の心に刺さる

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回はセールスライティングでもありますが、

単純にライティングやプレゼン、説明するときの順番にも使うことができる内容です。

だからこそ

きっと役立つ秘伝ですから、

自分の文章に自信がない方はぜひとも学んでみてください。

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セールスライティングのフレームワーク!!歴史あるAIDMAの法則って?

セールスライティングのフレームワーク!!売り上げ100億達成の実績?新旧PASONAの法則

セールスライティングのフレームワーク!!自己紹介を書くときに書き方に悩む人は神話の法則(型)を学ぼう

セールスライティングってどんな効果があるのかわからないあなたが、真っ先に読んでほしい記事

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どうも彦仙です!!

今日紹介するセールスライティングの型（フレームワーク）は

AIDMAの法則です。

これは歴史が古いですよ。

20世紀前半に提唱されたフレームワークですから。

元祖みたいなもんでしょうか?

しかし、元祖はパクられたり、アレンジされるさだめにあります。

今回はそんなAIDMAの法則についての解説記事です。

AIDMA?いやいやAIDAが先ですよ

AIDMAの法則というのは、

ランディングページなどでよく使われるフレームワークのことであり、

このAIDMAの法則が適用されるランディングページは数多く見受けられます。

アメリカのサミュエル・ローランド・ホールという人が1920年代に提唱した、消費行動の仮説です。

Attention 注意、注視します。「これ、何だろう?」

Interest 関心、興味を持つ。「これ、面白いかもしれない……」

Desire　欲求「これほしいな。」

Memory 記憶「これっていいものなんだな。」

Action行動　「よし!!買うぞ!!」

これらの順番で意思決定が行われているとする、仮説です。

さらにこれら5つの消費行動を3つの段階に分けています。

段階1　認知の段階

この段階はAttentionだけです

これって何だろう……と、この商品が何であるかについて

例えばカップラーメンだったら

何?何?このカップラーメンの名前は「パッツンパッツンラーメン」ていうんだ……

段階2　感情の段階

この段階ではInterest,Desire,Memoryが含まれます

ここで好きか嫌いか判断し、

好きであればほしくなります。

このカップラーメンとんこつラーメンなのか……どんな味なんだろう??

欲しくなったら、どんなものであるか記憶します。

なるほど豚骨醤油ラーメンか俺が好きな味だぜ

もう一回テレビシーエムとか広告などで見かけたらこれが何であるかを思い出します

あー……あのパッツンパッツンラーメンね

もう、ほぼ買うつもりになっているので次の段階に行きます。

段階3　行動の段階

この段階ではActionです。

背中を押されちゃったら買ってしまいます。あと一息！

cmの最後に

極太ウインナーパッツンパッツンラーメン今ならニンニク250 %増し！

こうして極太ウィンナーパッツンパッツンラーメンは買われていくわけですね

こんな流れになっているので、

この感情の流れに従って刺激すれば

物は売れるという考え方なんです。

だからこの心理を意識したフレームワークで

ランディングページは作られるんです。

AIDMAってすごいですね。

でも実は、この前にも提唱されたフレームワークがあったんです。

AIDMAは実は元祖じゃない?AIDAの法則

この法則のほうが実は古いんです。

1900年代前半に、セントエルモ・ルイスにがマーケティング理論として提唱したフレームワークなんです。

これはAIDMAとそんなに変わりはありません。

Mがないだけです。

これもフレームワークとしては効果がないわけではありません

このAIDAを補完する役割を担うQUESTの法則ってのもあります。

QUESTの法則って

AIDAの法則にのっとって

その問題解決をすると宣言してから購買意欲を高める

コピーライティングの型です。

まず

解決すると宣言するのが特徴の

クエストの法則

Qualify 宣言する 絞り込み　

ターゲットを明確にするところです。

問題を解決すると宣言するところでもあります。

例

普通のカップラーメンじゃ飽きてしまったというあなたに約束する

カップラーメン業界初の衝撃!!

Understand 共感　

読者と痛みを共感し、早く解決したいと思わせるところです

例

どのカップラーメンも

ラーメンの麺の　こしだの　味だの

言っていますが、

普通のカップラーメンに足りないもの…

それはインパクト

Educate 啓発　教育　

データを並べて商品紹介し、信ぴょう性を高めます。

カップラーメン愛好家一万人に試食してもらいました。

インパクトがデカくてビビりました!!

ちゃーんとゆでたウインナーの味がします!!新時代の幕開けだー!!

ラーメンもウインナーから出ているダシがうま味をしっかりと引き出してる

等の声ももらいました。

Stimulate 興奮　

何が得られるかどれだけ効果的かを語り、提案します。

例

しかもこのカップラーメン、

コラーゲンが入っててカロリーが半分!!

インデアンデーツとホエイプロテイン入っているため、

美容にもダイエットにも筋トレにもいい

カップラーメンなんです!!

Transition 変化　

最後の一押しをするところです。

注文フォームに誘導し、書いてもらうところです。

例

極太ウインナーぱつんぱつんラーメン

今なら極太ウインナー二本入り!!ニンニク250%増量中!!

通常1000円ですが年内いっぱい250円で提供します!!

以上でQUESTがそろいましたね 。

これはわりと最近提唱されたもので、

2005年にマイケル・フォーティンという方が提唱しました。

マイケルフォーティンは

クエストの法則は

あくまでガイドであると、語りました。

いきなりこの型で売り込みすると

客が売り込みに対する反応をしてしまいます。

いわゆる防御態勢に入ってしまうためお勧めできません

まだまだ派生します。AIDA AIDMA AIDCAS AIDAS AISAS

もうおなかいっぱいで食べられなーい……

という人もいるでしょうが

まだまだ、派生しているものがあるので紹介いたします。文章で紹介すると長いので、

絵にしてみました。

消費行動の仮説にばらつきがありすぎるのも困りものですが、

似たり寄ったりです。ここまで似ていると残念な感じがします。

これで余計な検索をしなくてよくなりましたね。

全部わかりましたか?

新しい単語があるんですけど……

そうですね。

いくつか新しい単語もありますので解説しましょう。

Conviction 確信

この商品を買うなら、やはりここのメーカーから買いたい。

ここのお店から買いたい。

今買わなきゃ!!と思うところです。

購入前の不安を取り除いたりします。

モンドセレクション金賞受賞!!数々の食品衛生管理基準をクリア!!

極上の味と、安全をあなたに!!

Satisfaction 満足

顧客満足度という言葉が叫ばれていますが、

Satisfactionが最後に来るのは、買った後もサポートがあったりすることで、

もう一回買おうかな……とか、買った後のハッピーについて真剣に考えるところですね。

万が一、このカップラーメンを毎日食べて太ってしまった方がいたらご相談ください。

専属トレーナーによるパーソナルコーチングを

無料でご利用いただけます。

ダイエットに悩んでいるあなたもご連絡ください

AISASのSは Searchと Shareです

一個だけ毛色が違うものがあります。

一番下ですね。

これは、電通が2006年に提唱した消費行動の仮説です。

これはかなり現代的です。

興味を持ったら検索し、(Search)

買った後シェア(Share)

する文化も取り入れられています。

AIDCASの心理の変化

このラーメンなんだろう?→

　　

うまそうだな。→

　　

食ってみたいな。→

　　

うまくて安全なんだ!!これは買いだね→

　

買ってみた→

　

アフターサービス万全!!

AIDAS

このラーメンなんだろう?→

　

うまそうだな。→

　

食ってみたいな。→

　

買ってみた→

　

アフターサービス万全!!

AISAS

このラーメンなんだろう?→

　

うまそうだな。→

　

検索してみよう→

　

買ってみた→

　

「極太ウインナーって、こんなにぱつんぱつんなんだね」

と画像付きツイート

以上

消費者心理の仮説についてのまとめでした

てっとりばやく効果を出したいせっかちな貴方へ

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まとめ

AIDMAの法則は消費活動の仮説のこと

AIDAの法則よりも後にできた

AIDMAのほかにもAIDCAS AISASなど派生したフレームワークがある

最後までお読みいただきありがとうございました。

すでに100年たっていても通用するものがあるんですね。

受け取るのが人間である限り通用するのかもしれません。

モノを売るとき、意識すべき心理は、いち早く知るべきでしたね。

僕もライティングの際参考になることがたくさんありました。

この場合はこれで、あの場合はそれ!!

といった具合に使い分けをして、適切に判断できれば問いもいいと思いますね

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どうも彦仙です!!

今日もセールスライティングの記事

いってみましょう

あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?

僕も悩んでるんですが、

世の中景気が悪すぎて

リアル仕事の客先の一部上場企業が

売上90%ダウンの決算を発表しました。

これはまずいっ!!

どうしたらいいんでしょ???

解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。

PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!

いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。

会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。

さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。

PASONAの法則ってどんな法則?どんな効果?いつ使うの?

日本におけるセールスライティングやコピーライティングの大家、

神田昌典さんが提唱した、

効果が出るライティングの型(フレームワーク)のことです。

これを使うことで、購買意欲を書きたてることができます。

実際にこの法則に従ってセールスコピーを書いてたたき出した売り上げ

100億円だったそうです!!

これは主に商品販売のランディングページで使われる型ですので、

もっとも覚えたい型であることは、間違いありません!!

PASONA!!具体的な型の内容は?

金がもうかる大真面目なあいうえお作文、それがPASONAの法則

元祖PASONAの法則と、新PASONAの法則の二つがあります。

どちらも提唱したのは、コピーライティングの大家、神田昌典さんです。

元祖PASONAの法則

1999年に提唱されたフレームワークです。アルファベット6文字ですが、

5つのセクションに区分けしたセールスコピーを書きましょうという、型なんですね。

Probem　問題提起

読み手の悩みに疑問を投げかけ悩みと願望を明確にします。見込み客に狙いを定めるところです。

Agitation　煽り、読み手と同じ視点で感じる危機感

問題点を煽り立てて、危機感を感じさせます。脅しの部分ですね。

Solution　解決策

明確になった読者の悩みを解決する案を出します。

このときはディベートで言うデータの部分。客観的な証拠を提起しましょう。

NarrowDown　限定性、緊急性

今すぐ行動せな!!と思わせるところです。

「いまだけ50%OFF」

「来月から値上げしますんで購入はお早めに……」

「一日30杯限定の極太ウインナーばつんぱつんラーメン!!」

というところです。

Action　行動喚起

行動をしてもらうための殺し文句!!

今すぐお電話を!!　

しずおか♪　ぜろごーよーん♪

かなざわ　ぜろ　なーなろくぅー♪

富山でお電話お待ちしております!!

「ここをクリックして今すぐサプリをゲットする!!」

などなど。

ところで、こんな感じの文章。

最近、見たことありませんか?

実は僕、導入文で使いました!!!!

導入文見てみましょう

①Problem 問題提起

あなたは売り上げが伸びなくて悩んでませんか?

②Agitation 煽り

僕も悩んでるんですが、

世の中景気が悪すぎて

リアル仕事の客先の一部上場企業が

売上90%ダウンの決算を発表しました。

これはまずいっ!!

どうしたらいいんでしょ???

③Solution　解決策

解決策は、自分で稼ぎ出す秘伝技を身に着けることです。

PASONAの法則という、売り上げ100億円達成した実績のある超秘伝技を紹介しましょう!!

④Narrow Down 緊急性、限定性

いまから!!今から始めないと、これから来る不景気に立ち向かっていけません。

⑤Action 行動喚起

会社の奴隷であることが嫌なら、今すぐ覚えて、商品を売りましょう。

さあ、この記事を読んで、経済的独立を目指しましょう。

という内容です。

でも、ちょっと気になるところがありませんか?

彦仙は珍しくあおるために脅しつけています。

彦仙のクセに生意気なっ!!

と思われちゃ損ですよね。

それが②Agitationの怖いところ!!

Agitationは恐怖につながります。

そして、多くの亜流コピーライター、セールスライターが

勘違いして、脅し文句を入れてしまったらしいんです。

恐怖を感じると、嫌われるリスクもある。このことを知っていた神田昌典さんが新たに提唱したのが、

新PASONAの法則です

新PASONAの法則

2016年神田昌典さんが新しく提唱した型です。

Agtationを

• Probem　　　　 問題提起
• Affinity　　　　 共感、親近感
• Solution　　　　解決策
• Offer　　　　　 提案
• Narrow Down　限定性、緊急性
• Action　　　　　行動喚起

6個になってAgitationが消えた……

Affinity　共感てどう使うの?

Affinity　共感

僕は読者の皆さんとおんなじ悩みを持っているんです!!って内容を示すところです。

これなら恐怖を感じませんね。むしろ、心強くなるんですよ。

味方もいるんだって。

例1:サラリーマン人生に満足していない人向け

Problem

毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?

Affinity

「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」

例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方

Problem

薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。

40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」

Affinity

「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」

Offer　　提案

具体的な提案のことです。

読者に有益な提案をしましょう。

例1:サラリーマン人生に満足していない人向け

Problem

毎日会社にかよってて思うこと。こんな安月給の社畜のまま、奴隷みたいに一生を終える……考えたくないけど考えちゃいませんか?

Affinity

「一生会社の奴隷なんて絶対嫌じゃないですか!!」

Solution

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例2:ハゲと呼ばれるのが本当に嫌だけど笑われちゃう悩みの方

Problem

薄毛に悩むあなたにだけ打ち明けましょう。

40歳を手前にして、妻に言われました!!「髪の毛の張りがなくなって、地肌が見えるようになったよ??ぷぷっ!!」

Affinity

「僕は自分がはげることを笑われたくありません。」

Solution

年間5000人の治療実績があるハゲ治療AGAクリニックを紹介します。

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てっとりばやく効果を出したいせっかちな貴方へ

あなたはきっとこう思っていることでしょう。

彦仙ブログはちょっとずつしかセールスライティングのことを紹介していない。

残念ながら同感です。

まだまだ素人なので。

ちまちま勉強したくないですよね。早いところ自分で稼ぐ手段を身に着けて、

経済的な自立。したいですよね……

このゴールを持っている人、多いと思います。

ここでオンラインで好きな時間に勉強ができる、講義が聞けるサイトUdemyを紹介しましょう。

ここのサイトでセールスライティング学べます。

お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。

手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、

オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。

無料で勉強できるコンテンツもありますので、欲しい情報が無料で落ちているかもしれませんよ。

いますぐあなたの学習意欲をブーストアップするこのサイトで知識を吸収し、

誰よりも早く経済的自立を達成しましょう!!

まとめ

• PASONAの法則は購買意欲を書きたてる
• 元祖PASONAの法則と新PASONAの法則がある
• 新PASONAの法則に、共感と提案が追加されているのは、恐怖で客が離れないようにするため

最後まで読んでくれてありがとうございました。

勉強するなら早い方がいい!!だから皆さんもぜひ、一緒に勉強していきましょう。

まだまだライティングの奥義を紹介していきますねっ!!

関連記事はこちら

セールスライティングのフレームワーク!!自己紹介を書くときに書き方に悩む人は神話の法則(型)を学ぼう

セールスライティングってどんな効果があるのかわからないあなたが、真っ先に読んでほしい記事

The post セールスライティングのフレームワーク!!売り上げ100億達成の実績?新旧PASONAの法則 first appeared on 秘伝コミュニケーション専門家 ブログ.

セールスライティングには型(フレームワーク)があるというお話をしましたが、
どんな型があるかは列挙しましたね。

セールスライティングってどんな効果があるのかわからないあなたが、真っ先に読んでほしい記事

今回紹介するのは、
神話の法則(型)。
具体的にどんな型なんでしょう?

どんな時に使うの?

それは、自己紹介なんだそうです。

なんでなの?
どんな効果があるの?
どんな書き方をすればいいの?

解説しましょう。
一体どうすれば効果的な自己紹介ができるのかを!!

神話の法則ヒーローズジャーニーはどんな法則でどんな効果があるのか?

神話の法則とは、
ヒーローズジャーニーともいわれ、
人気アニメ、漫画のストーリーは、
大体同じような型にそって書かれています。

名作に共通する共通点を抽出し、
だいたいこのやり方と同じようにすれば、
読者の興味を引くことができる作品を作ることができる、
その型のことです。

ヒットを生み出す型であるってことですね。

神話の法則(ヒーローズジャーニー)型に沿って自己紹介を書くと、
読者の共感を呼び、
ファンになってもらえるんだということです。

彦仙ブログの自己紹介はといえば……

結構いろいろ使われてるみたいっすよ……神話の法則

• ドラゴンボール
• スラムダンク
• 千と千尋の神隠し
• ワンピース
• ロードオブザリング
• タイタニック
• スターウォーズ

この中に神話の法則の型に沿ったストーリーがあります。
どれでしょう?

えっ…
多分神話だから……
ロードオブザリング???…

答えは全部です!!

なんと全部!!
神話の法則にのっとったストーリー展開です。
どんな型なのか気になってきましたか?

神話の法則(ヒーローズジャーニー)とはどんな型なの?

神話の法則が何故自己紹介と相性がいいのか?
それは主人公である「あなた」の成長ストーリーだからです。

ダメダメな主人公が、
価値あるものに出会い、
危険を冒しながらも、
勇気をもって問題に対峙することで成長し、
成功をつかむストーリー。

この人、どうなっていくねん……

続きが気になる連続ドラマをみるように、
ファンになってくれます。

さあ、具体的に語っていきますからね!!

神話の法則ヒーローズジャーニー具体的なその型の内容とは?

1. 日常の世界
2. 冒険へのいざない
3. 冒険への拒絶
4. 賢者との出会い
5. 第一関門突破
6. 試練、仲間、敵対者
7. 最も危険な場所への接近
8. 最大の試練
9. 報酬
10. 帰路
11. 復活
12. 宝をもって帰還

構造としてこうなっているということなんですが、
僕の自己紹介がどうなっているか?

解説していきましょう。

日常の世界

どんな日常を送っていたか?
どうしても抜け出せなかった日常の部分。

彦仙自己紹介では
彦仙は、社会に出てから、イジメられっぱなしでした。「いきることは苦しみなんだ!!」

冒険へのいざない

あることをきっかけに、冒険に旅立つ物語のきっかけの部分です。

彦仙自己紹介では
読書して勉強したら昔からやってた秘伝技術が役立つことに気づいた。

冒険への拒絶

「冒険に出るなんて不安です!!出る必要なんてあるのでしょうか?」
冒険に出たくない心理、
断る理由を探る自分。
どうせうまくいかないと冒険を拒絶するところ!!

賢者との出会い

主人公が賢者と出会い、
いわゆる「必殺技」を授かるところ!!

第一関門突破(戸口の通過)

賢者から得た必殺技で敵を撃破!!
日常の世界から抜け出します!!

彦仙自己紹介では、
勉強してきた秘伝コミュニケーションで、
職場の仲間や親せきや家族のメンタルの危機を救った。
ってところですね。

試練、仲間、敵対者

日常の世界を抜け出した主人公(あなたのことです)。
抜け出したその先で、初めてやってくる試練、仲間、敵対者が出てくるところですね。

ライバルが出てきたりして、物語に幅が出るところですね。

最も危険な場所への接近

主人公が危険を冒して報酬をつかもうとするところ。
危ない橋を渡ったりハラハラするところですね。

最大の試練

どうしても乗り越えることができなかった壁を、
乗り越えるような場面です。
怖くて怖くて

クライマックス!!なところ。

報酬

最大の試練を乗り越えて、報酬を得るところです。

彦仙ブログ自己紹介では、
ブログを運営し、
始めて自分の「お店」にあたる、
ビジネスの核となる部分を持ち始めたってところですね

帰路

主人公が、さらに新たなゴールに向けて新たな挑戦を始めるところ。

彦仙自己紹介では、
新たな挑戦として、
ツイッターでフォロワーに売り込んで、
読者を増やしてみるという話のところです。

復活

最大の試練を乗り越えて強くなった主人公が、
その強くなった力で、勝利をつかみ取るところです。

ブログや情報発信の力を付けた彦仙がTwitterで売り込むことで、
ファンをじょじょに増やしていくところだね。

秘伝技術の勉強を再度やり直しはじめ、道を開くことができました。

宝をもって帰還

日常の世界に帰って勝利や宝を分かち合うところです。
ハッピーエンドのところですね。

ここでは最終的に
「人生のコンテンツ化」
自分の生きざまを売り出して、
成長していく様子を見てもらいながら、
コンテンツを増やしてお金を稼いでいくスタイル。
これを進めていきたいんですよー。

このような感じで話をしめております。

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オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。

彦仙にライティングを教えてもらいたい人いますか?

一応……
僕もライティング教えられます!!
僕と一緒にブログ書きませんか?

まとめ

• 神話の法則は様々なヒット映画、ドラマ、アニメ、漫画にもみられる物語の構造
• 自己紹介で使うと、ファンが増えることが期待できる
• 彦仙ブログでは型通りに自己紹介書いてます

最後までよんでくれてありがとうございました!!
実は僕、神話の法則に沿うように作ったつもりでしたが、
なんだかぼやけてる部分があったので、
これを機に直したんですよ。

言葉で人に影響を与える技術!!　関連記事はこちら!!!!!!

空気をロクに読めないあなたが急いで手に入れるべきもの?「適切さ」ディコーラムとは何?

弁論術レトリック　非難・価値・選択!!余計な敵意や争いを避けたいあなたが注目すべき3つの論点。

ラポール形成って知ってる?　驚きの方法で人間関係超改善!!

秘伝技術「お世辞」が効果あると知っていても使わないあなたに。

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どうも彦仙です!!

セールスライティング

知ってますか?

知ってるけど、どんなものかは知らないという人もいると思います。

簡単に言うと、

ゴミでも売ることができるようになる技術

なんだそうです。

すごい効果ですね

これを勉強すればモノを売りたいとき、とっても役に立つでしょう。

今回の記事では

そのアウトラインを紹介しましょう。

セールスライティングではどんなことができるのか?

セールスライティングでできることは、

「お客さんにモノを買ってもらうこと」

です。

たいした事ねーじゃん……

普通じゃん……

て思います?

いやいや、モノを買ってもらうことは

並々ならぬ工夫がいります。

お客さんて欲しいと思わなかったら

買わないでしょ。

欲しいと思うから買う!!

そのほしいと思う心理を突いて、

「買う」

という行動に出てもらう

秘伝コミュニケーションですよー。

コピーライティングと違うの?

ちょっと違います。

コピーライティングの目的は、

• 知名度をあげる
• いいものであると思ってもらう
• 商品を買ってもらう

という広い意味で商品を売るためのライティングなんですね。

そろそろ教えろー!!

早速どんなものがあるか見ていきましょう

セールスライティングを使った広告はどんなものか?　どんな効果があるの?

セールスライティングを使った広告っていうのは、いろんな広告がありますが、

LP(ランディングページ)ってやつに主に使われてて、

彦仙ブログでもリンクを貼ってあります。

僕が知ってるコッテコテなやつを一個紹介します

このリンクをクリックすると、筋肉サプリのページに飛びます。

ランディングページとは、商品を買ってもらうページで、

1. 商品
2. 商品のメリット
3. セール情報
4. 雑誌に掲載などの権威性の情報
5. 商品の効果
6. 商品の使いやすさと使う理由
7. 口コミ+Q&A
8. セール情報
9. 申し込みフォーム

順番は多少前後しますが、だいたいこんな感じの順番です。

読み進めていくにしたがって、商品を買わない理由が消えていきます。

読み終わることにはほしくなり……

このサプリくださーーーい!!!!!!

ってなるわけですよ。

真似してみたくなるでしょ。

これはほんの一例です。

ほかにも、目的別、媒体別(チラシやDM、ポスティング広告)様々なライティングがあります。

今すぐできるセールスライティングの技術!!それは!　型（パクリ）!!

さて、種類がたくさんあることはお話しましたが、

よくある失敗は、自己流で、セールスライティング風にしてしまうこと。

これをやってしまうと、顧客が来なくて伸び悩むらしいです。

そんなことをするよりも、

パクる!!!!!!

型を守る!!!!!!

中国拳法みたいですが、これが大事であるんだよと、

多くの人は語ります。

どんな型があるんでしょう?

• 神話の型
• PASONA
• AIDOMA
• BEAF
• PREP

ざっとこんな感じです。

これらの型がどんな効果を持っているかについては、詳細は別記事にて語らせていただます。

今の僕、正直、物が売れてないんで、勉強していきます。

実践してみて、記事化してみようと思います。

読者の皆さんと一緒に成長していければと思ってますんでこれからもよろしくお願いします。

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ここのサイトでセールスライティング学べます。

お金が稼ぎたいというよりは、ライティングで手に職をつけたい人におすすめです。

手っ取り早く学ぶなら講義が一番いいし、

オンライン相談に乗ってくれる人でもいいと思いますから。

まとめ

• セールスライティングは商品を買ってもらうためのライティングスキル
• 主にランディングページをはじめとしたさまざまな媒体の広告で使われる
• セールスライティングには型があり、まずは型を守るのが大事

最後までお読みいただきありがとうございました。

これからこのコンテンツを増やして、みなさんのお力になれればと思います。

言葉で人に影響を与える技術!!　関連記事はこちら!!!!!!

空気をロクに読めないあなたが急いで手に入れるべきもの?「適切さ」ディコーラムとは何?

弁論術レトリック　非難・価値・選択!!余計な敵意や争いを避けたいあなたが注目すべき3つの論点。

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